证券经纪人是做什么的

证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。从业者要通过证券从业资格考试获得从业资格后才能从事证券经纪业务。

证券经纪人分类

按标准分：

1、个人经纪人

个人经纪人必须具有一定学历、信誉、较丰富的业务经验和资产保证等条件才能充当。他们可以独立地承担股票买卖的中介业务工作，并按规定收取佣金。

2、法人经纪人

法人经纪人是依法注册的具有一定资历的银行、信托公司、证券公司、投资公司、财务公司等金融机构，其资格与个人经纪人相同。

按性质与职能分：

1、佣金经纪人（又称证券商行）

这是接受客户委托，在交易所内代理客户买卖证券并收取佣金的经纪人，他可以是个人经纪人，也可以是法人经纪人，既可进行场内交易，也可进行场外交易。主要职能是负责所需的业务经营、财务调度以及向外招揽业务。

2、二元经纪人

二元经纪人是专门接受佣金经纪人的委托，代理筹资和为投资者进行证券买卖的，他是独立的个人经纪人。

3、特种经纪人（又称专业经纪人）

特种经纪人是专门从事某种行业的证券买卖，接受佣金经纪人的委托成为经纪人的经纪人。他是交易所内具有特殊身份，有固定交易台从事特定种类股票买卖的经纪人，他具有经纪人和证券商双重身份，又可兼营零售业务。

4、零股经纪人

零股经纪人指专门为筹资者和投资者代理买卖每笔交易不足1手（100股）的小股股票的经纪人。

5、交易厅经纪人

交易厅经纪人是配合证券商进行交易的经纪人，当证券商接到不同种类、数额较大的定单时，短期内难以办完交易，则商请交易厅经纪人协助进行，并付出一定佣金和费用

证券经纪人工作内容

1、为投资者提供证券交易服务，按投资者的投资指令向证券经纪公司发送交易信息。

2、帮助投资者了解证券或投资市场运行，介绍各类证券的性质、特点和风险，以及证券法律法规知识。

3、向投资者提供股票等证券投资分析报告。

4、根据投资者（客户）的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度为投资者拟定投资计划，帮助投资者确定投资目标以及适合投资者的证券种类、投资方式、投资周期和投资时机。

5、实时跟踪市场行情，监控市场风险。

6、利用各种资源和渠道发展新客户。

证券经纪人要考哪些证

通过挂靠在某一证券公司营业部报名参加证券经纪人专项考试，或者参加证券从业资格考试并通过基础和交易两门考试，获得与经纪人从业资格证同等效力的经济业务从业资格。

证券经纪人如何寻找开发客户

1、首先，要将自己可以提供的产品和服务罗列清楚，并且做到很了解和熟悉。证券经纪人要寻找和开发客户就需要熟悉自己的产品和服务，知道该怎么和客户沟通与交流。

2、设计好自己的销售话术。既然要寻找和开发客户就需要设计好销售话术，不管自己是基层的经纪人还是高级经纪人，都需要有一套完整的详细的销售话术。

3、开展具体的营销活动。证券经纪人寻找客户，开发客户需要开展一些业务营销活动，这样可以扩大自己的知名度，还可以吸引很多有需求的客户。

4、通过传统的方式来寻找开发客户，比如陌生拜访，比如电话营销等等。要寻找客户，开发客户就需要不断的去付出行动，收集客户的信息和资料。

5、利用互联网思维来宣传和推广自己的业务和服务体系，这样也可以帮助自己找到一些客户。当然要选择合适的平台来进行宣传和推广，并且坚持一定的原则，不能弄虚作假。

6、和一些组织或者机构合作，采取资源共享的方式来寻找和开发客户。比如证券公司可以和银行合作，这样银行的客户资源就可以成为证券经纪人的潜在客户。

7、保持好心态，制定详细的计划和周期，这样会让自己按部就班的寻找和开发客户，不至于太着急而做错事情。不管是证券经纪人还是其他行业的销售人员，在寻找和开发客户的过程中都需要保持好心态。