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商业街如何招商 商业街区招商需要注意什么

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摘要:商业街的发展离不开成功的招商工作,商业街区招商首先要确定商业街的定位,然后根据定位选择与之相匹配的业态组合,进行有目的的招商对象选择,然后再确定经营模式、走招商流程。商业街招商需要注意的事项有很多,包括招商对象的业态配合、经营方式的把握原则、对招商对象的考察等。下面一起来了解一下商业街如何招商吧。

一、商业街如何招商

商业街是指众多不同规模,不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所,一条商业街需要有商户的填充才能发展起来,因此招商工作是重中之重,那么商业街怎么招商呢?

1、确定商业街的定位

定位是商业街招商的基础,根据项目定位选择与之相匹配的业态组合,之后才进入有目的的招商工作,根据商业街的商业主题和社会主题,选择合适的业态组合。

2、确定招商对象

招商对象的确定围绕项目的目标来确定,选择合适业态的招商对象;另外,对于特殊项目可以有一定的优先引进政策和优惠政策。

3、确定经营模式

包括投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营等经营模式,招商部与入驻商家商讨后选择合适的经营模式。

4、走招商流程

具体的招商流程是比较复杂的,包括:市场调研和目标客户分析→客户信息归档完善、招商资料准备就绪→目标客户开发,拜访、接治→客户分类、确定重点客户→填写招商意向表 客户资格考察、评估核准→确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金→与客户沟通、谈判、方案修改与认可→招商协议正式签定。

二、商业街区招商需要注意什么

商业街的招商工作是非常重要的,成功的招商是商业街发展的重要前提,要想做到成功招商,需要注意以下几点:

1、招商不能随便,要维护业态经营比例,不同的业态比例构成不同,并注意维护主题形象和统一品牌形象,好的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。

2、经营方式要做好选择,把握“先大后小,先主后辅,补充点辅随后”的原则,对于部分经营模式如租赁经营可以采用“先做人气,再做生意”的方式。

3、对特殊商户(比如能打造商业街的独特性的商户),应给予一定的招商优惠。

4、商业街的招商工作不能是被动的接受客户购买商铺,还要对入驻商家的信誉、经营管理、商品质量、公司经营状况等方面的内容进行考察,然后继续宁招商工作。

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