一、企业服务平台的目标市场是什么

随着社会的发展，中国市场经济体制日益完善，企业的竞争日益激烈，中小企业数量随之增加，在这样的背景下，企业服务平台逐渐兴起，那么企业服务平台的目标市场主要是什么呢？

一般来说，企业服务平台主要针对的是中小企业市场，大型企业为辅，中小企业在实际发展过程中会遇到各种各样的问题，通过企业服务平台来解决问题更省时省力；大型企业内部结构复杂，对企服平台的需求通常没有那么高。

二、企业服务平台如何获客

企业服务平台的主要目标市场是中小企业，虽然中小企业数量众多，但对企业服务平台来说，如果不能转化为目标客户那都是空的，那么企业服务平台怎么获客呢？

1、通过互联网媒体获客

各种互联网媒体是圈内客户获得实时信息和基础知识的集中地，通过这些媒体宣传、做广告来获客是常见的途径。

2、垂直服务平台

绝大多数垂直领域网址给予有免费发帖数据服务。这种头顶部B2B综合网较大的优点是，信息内容把控严苛，垂直领域占多数。

3、招商合作/资源置换

B端成本费慢慢提升，公司愈来愈偏重流量。假如能用企业在线资源开展换置，做到宣传策划展现的实际效果，也会给ToB公司提供高认同度，如网址资源置换、主题活动资源置换、总流量换置等。

4、老顾客转介推荐

转介绍造成的客户增加量，品质一般都很高。在基本商品上，我们要对老顾客采用鼓励对策，制订合理的合作协议。

5、领域服务平台/垂直媒体

每一个领域都是有头部企业或垂直细分领域网址，这种地区的用户会更精确。

6、SEO

即搜索引擎优化，通过SEO可以让企服平台被更多企业所看到，这种方法实际效果会慢一些，具体效果好坏与内容运营密切有关。