开播到下播十大话术

1、开播话术

很多人直播都会很紧张不知道怎么跟别人聊天，用户不喜欢我的话该怎么办呢，那么万事开头难。开播前做的好与不好，是会直接会影响到粉丝在直播间的期待值，以及直播间里面的人气累积。自我介绍突出自己的优势。如果你会唱歌，你可以说，如果大家有喜欢听的歌曲，可以说一下，主播给大家唱歌好不好，这样也会引起大家的重视。主播青春靓丽，满满正能量，感谢大家来捧场。开场主要目的就是吸引眼球，各种气氛拉近跟粉丝之间的距离感。

2、避免冷场

对于新人来说，冷场是很正常的，毕竟刚开始做直播的时候粉丝相对来说是比较少的，而且也比较缺少直播的一些经营，所以避免冷场是新人最应该注意的了，冷场的时候就应该跟粉丝聊一些话题，跟一些比较熟悉的用户给一些问候之类的，或者问一下他们喜欢听什么歌曲，给他们唱唱歌，聊一些家常，聊家常想必都会聊的吧，而且还可以找一些自己的亲朋好友之类的亲戚、同事、朋友，让他们凑凑热闹，刷一点小礼物啊什么的，带一带直播间的节奏感，要不然直播间没什么人气也不太好，而且还留不住人，要多说一些贴近生活方面的话题，以及最近比较热门的话题，毕竟热门的话题大家相对都会有关注的，每个人说一句自己的观点，怎么也不可能冷场的对吧。

3、欢迎话术

其实这个大家都遇到过的，对于每一个进入直播间的主播都会礼貌的欢迎一下的，以此来表达对用户的感谢之情，那么通常是可以选择幽默一点的欢迎：

（1）欢迎XXX进入到这个大家庭，点个关注，么么哒。

（2）欢迎新进来的XXX，每天的这个时间段我都在线的，空了都记得来观看哦！

（3）欢迎XXX捧场，名字看起来是不是有什么故事呀，这名字蛮有意思的。

（4）欢迎XXX，刷个弹幕让我看到你还在哟。

4、感谢话术

（1）感谢朋友们一直以来的陪伴，感谢大家的关注哟，感谢你们的点赞跟关注，主播今天非常开心。

（2）感谢所有进入我直播间的朋友们，陪伴是最长情的告白，你们对我的关爱以及呵护我感受到了。

（3）感谢朋友们，我开播就直接进场的小伙伴们，一直陪我到下播，明天见，做个好梦。

（4）感谢所有停留在我直播间的粉丝们，我很感动大家陪我到现在，大家肯定也累了，我每天直播时间是XX—XX点，我一直在这里等你们，记得每天要准时来哟。

5、问答话术

在直播间里面，其实会遇到很多粉丝们问的一些问题。一定要耐心，一个问题肯定是会有很多人在问的，每个人问的问题相对不够全面，有时候反反复复的回答相同的一些问题，所以一定要耐心一点。比如说，最常见的一些，主播多大了，体重多少呀，主播衣服在哪里买的，主播哪里人，主播有对象吗，主播怎么不理人呀，我刚问的问题都没回答我，出现这样的情况，安抚粉丝的情绪是很重要的，否则的话是会永远的失去这个粉丝。

6、主播嘴甜

（1）拿桶泡面，给用户看，我这个月只能吃泡面了，好可怜哟。

（2）XXX哥哥，你今天来的有点晚哦，是有什么事情耽搁了吗。

（3）XXX哥哥，好低调呀，来妹妹的直播间了都不吭声了。

（4）XXX，第一次来么，点个关注，下次不会迷路。

7、宣传话术

（1）我是一个唱歌主播，偏偏还要靠颜值吃饭哟。

（2）我是一个直率，大大咧咧的人，请多多包涵。

（3）XXX哥哥还不知道主播是播什么的吧，那我来告诉大家，让大家都清楚一下，唱歌，跳舞，都很拿手，喜欢的哥哥点个关注，刷一下弹幕，让我知道哥哥们都想看。

（4）如果说你是一个带货的主播，想要在自己的直播间推广，首先要利用一切可以曝光的信息。让人不得不接收到你的直播信息。

8、引导话术

（3）XXX哥哥，能不能点个关注。

（1）你是第一次来么，点个关注下次不会迷路。

（2）点赞到XXX，主播手上这套价值999的护肤套装抽奖免费送给你们哦!

（3）XXX哥哥，能不能点个关注。

9、下播话术

（1）感谢每一个陪我到下播的家人们，每一场都是有始有终。

（2）最后送给大家一首歌XXXXX，唱完就要下播了，大家要做个好梦，希望明天还能见到你。

（3）今天的表演就要到此结束了，感谢大家对我的支持，明天同一时间开播，大家一定要来哦。

（4）主播还有几分钟就下播了，非常感谢关注的家人们，谢谢大家。

10、预告话术

（1）我昨天新买了一件衣服看着好漂亮了，等下次直播的时候穿给大家看。

（2）最近新学了XX热门舞蹈，下次的时候跳给大家看，都要来哦。

（3）下次直播有礼物送给大家，想要的哥哥们一定要来看哦。

直播开播前话术

1、问好

欢迎走进我直播间的所有朋友们，我刚刚开播，刚刚上线。走过路过大家千万不要错过。我现在刚刚开播，我的家人还在陆陆续续来的路上。

2、简短的自我介绍

（1）我是XX，一个普通的知识分享和带货主播，欢迎大家进入直播间哦。

（2）今天是我新号开播的第一天，也是我开启抖音创业的第一天。同时也是抖爸爸考核我的第一场直播。

（3）非常感谢在直播间为我停留的朋友们，希望大家可以结交到全国各地的朋友。想交朋友的家人们可以在公屏上扣111。

3、产生共鸣

（1）我相信走进直播间了，所有期友们和我一样都是来抖音创业的，想在抖音赚取收入，改善生活。我们有共同目标的家人请扣1！

（2）开过播的宝宝，都知道每一个主播起步的时候了，都非常不容易。大家有缘走进我的直播问，这也是种缘分。

（3）真诚的肯请大家不要闪进闪出。不需要大家给我送礼物，不需要大家给我飘星星。只要你能在公屏上面打一个加油对我来说都是最大的支持和鼓励了。

4、戳痛点

家人们，你们路过我直播间一定要停留下来，因为我的直播间特别适合你。我会给大家分享我们新人如何去学习，在哪儿去学习抖音。

直播间下播的话术

1、感谢陪伴

（1）感谢今天的榜一XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们帮我直播间邀请人，特别开心。

（2）虽然很多粉丝没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有从开播一直陪我到下播的粉丝XXX、XXX（榜单上的一一点名就行）。

2、直播预告

今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点—XX点同样时间开播/明天会提早一点播，XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！

3、最后的祝福

我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。