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人气奥利奥在中国失宠?屡次转型不讨好 奥利奥饼干开始卖油条了

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前 言

“扭一扭、舔一舔、再泡一泡”,一提到奥利奥我们便都会想起这句广告词,只是作为世界上最成功的饼干公司,最近却在中国遭遇了喜新厌旧的危机。现如今市面上出现了越来越多的包装精美、口味独特的饼干,而我们希望每天都有新花样,所以奥利奥这个百年不变的口味自然而然地就在中国失宠了。为了挽救销量颓势,奥利奥跟其他品牌一样,开始了“本土化”的进程,迅速推出了一款叫Oreo Churros的饼干棒,该款饼干长得像西班牙炸油条Churros,饼干里面夹了软化的奶油,咬下去就是奶油爆浆的感觉。

数次转型,不讨好
  • 数次转型不讨好

    从2008开始,奥利奥就为了“中国口味”不断努力。包括推出双心脆威化饼干、金装奥利奥和生日限量装。

    2012年奥利奥将市场转型为90后95后的年轻一族,主打“创意新吃法”路线,突然转变风格,消费者一时难以接受,褒贬掺杂。

    2014年,奥利奥继续推出新品巧轻脆薄片夹心饼干,以女性为主场。在营销上,奥利奥聘请vogue中国版总编张宇作为形象代言人。整个广告也是塑造了一个职场女强人的感觉,一个气场强大,脚踩高跟、眼光挑剔的女白领强调任何东西都要薄,整个广告的中心词就是薄、 脆。暗示那些远离高热量,追求体型、美丽的时尚女士们,奥利奥巧轻脆是不会发胖的最佳消食品。

    奥利奥甚至采用新的独立包装,放到女生包包里十分方便。同时重点突出薄,吃起来大方优雅,口感不腻稠。

    但很可惜的是,奥利奥几次的“讨好”都是雷声大,雨点小。

奥利奥开始卖“油条”

奥利奥集团出了一款叫Oreo Churros的饼干棒,长得就像西班牙的炸油条Churros,饼干里面夹软化的奶油,咬下去就是奶油爆浆的感觉。

CHURROS(吉拿果)是西班牙特色小吃,原料为低筋面粉、黄油、糖粉,置于油中炸制而成。外面酥脆,里面软嫩,被称为“西班牙油条”。蘸上巧克力汁,甜度与热量一起爆棚。



☂ ☂ ☂ ☂ 有 它 们~ ☂ ☂ ☂ ☂


当然,除了奥利奥本身孜孜不倦地推出新口味外,网友们也纷纷贡献出自己的想象力,将奥利奥变成了各种美味(奇葩)...

不得不让人感叹原来还有这些神奇的吃法~

饼干行业整体都是不景气的,现在人们越来越追求健康了,奥利奥再怎么转型,口味还是偏甜,而成年人对甜味的饼干需求却不大。

其实孩子对饼干的需求才是最大的,奥利奥已经在孩子市场站稳了脚跟,却跟风转向新市场,吃力不讨好。奥利奥财务数据显示,2015年四季度的营业收入下滑17%至73.6亿美元,包括中国市场在内的亚太地区出现同比下滑5.5%。

我国二胎政策的放行,昭示着儿童市场的扩大。重新出发的奥利奥不仅要做出好玩的饼干,还要拍出更多有创意的广告吸引妈妈群体。要让妈妈们知道奥利奥对孩子的成长是有利的,并且养成消费习惯。对于美国人来说,奥利奥更多的是一种情怀,对于中国人来说,奥利奥仅仅是一种可以随时代替的零食。所以,奥利奥的决策者除了在口味上尝试“中国化”外,在营销上也要更多的展示中国味道。

要如何让父母、小孩与产品和品牌建立起联系,是奥利奥决策者最需要努力的地方。


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