对各家企业来讲,官方微博作为企业信息的发布平台,一般都是一本正经的形象。但近年来,以“杜蕾斯”、“海尔”、“卫龙”等企业为代表的的官微界的“泥石流”迅速蹿红,讲段子、撩妹纸、翻牌粉丝,到处抢热门,偶尔才是蹦出来的一两个广告帖…… 没错,这就是现在一个"官微网红"的普遍打开方式——
官微在微博“诉苦”:“最近你们最烦恼的一件事是神马?据说很多人如图”,图上写着“快递要停了……”
京东手机通讯火速转发,写着“我们春节不打烊,大家随时买年货”,后来,京东其他官微也队列整齐予以转发,“强势围观”,最后微博还亲自出面调停“都好好过节,发啥快递”。
若放在此前,许多人可能会为这出别出心裁的营销事件拍案叫绝,但放在一大堆“不正经”的官微活蹦乱跳的今天,越来越多的人开始注意到这种运营风格的背后传播模式的改变。
一网友求助“购买哪种品牌豆浆机”的微博,则让官微大乱斗规模达到顶峰。据悉,这条毫无炒作痕迹的普通微博,引来了200多个官微在评论区的一片混战。让众多网友惊叹:原来都是这样的企业号!而这其中,海尔官微一条高冷回复获赞万余高居榜首,评论底下一众蓝V的暧昧回复更让网友们惊呼:“海尔后宫真乱!”
海尔官微成名,还要数“怒怼”万达老总王健林。据悉,王健林在一次典礼上,回忆沈阳太原街万达广场赔钱的往事,表示“比海尔砸冰箱的那个事例伟大多了”
不料此番言论惹怒了海尔,海尔官微随后表示“我还真没有好好算过在车间工人三年工资还买不来一台冰箱的1985年,张瑞敏砸的76台冰箱对当初几乎发不出工资的海尔意味着什么。但我知道现在身为官博君的我为什么买不起房了[微笑]”。
然后,这条微博,就火啦!全网累计曝光13亿,有两千余家企业官微步调一致的评论着“然而,我还是买不起房”。
后来的海尔官微跟进罗晋唐嫣恋情事件,再次引发官微互动热潮。
2016年12月企业官微排行榜,海尔官微以综合得分824.4超越老牌营销高手杜蕾斯官微,被网媒解读为“社交媒体营销扛把子易手”,海尔也被称为企业官微新标杆。
海尔牵头联合高德地图、滴滴出行、高洁丝、九阳等十家官微建立了一个蓝V“生态圈”。这个生态圈的建立,是企业微博跨IP合作的尝试和探索,增强了各个官微的传播效益。官微间通过“生态圈”来进行紧密的结合,打破了企业间的界限和隔阂,让可能是竞争关系的两个企业在微博上“握手言和”。
所以,作为一家企业官微,海尔并没有像传统企业微博运营那样自说自话,而是在网络上联合了各行各业的企业官微,采用信息包围的方式激活了受众,同时抱团营销更扩大自己的品牌知名度和影响力。身为八十万蓝V总教头的“海尔”微博,让那些无关、或有些许交集甚至是对立的品牌实现“无边界”化的前后冲突,制造的传播效果不仅有趣有料,更暗合了微博“跨边界传播”的发展思路,迎合了当下年轻人的口味和心理,成功的实现品牌互联网年轻化。
营销方式:通过热门话题制造、网友微博转发回应、粉丝表白服务、演艺圈体育圈热点跟进,利用文字、图片、视频、音频等多样形式进行传播。
点评:海尔,一个神奇的八十万蓝V企业总教头,开了挂一般的现象及存在,海尔在用生命"搞事情"。它怒怼首富王健林,力蹭“唐嫣罗晋结婚”热点,力压官微霸主杜蕾斯靠着用生命奔跑的速度抢热门来博取关注度,速度之快,抢热门之准,值得钦佩。
营销方式:专注于在重要节日或者重大事件时进行跟进,结合自身产品的特性,以创意海报的形式进行内容呈现。
点评:杜蕾斯的产品特性和微博定位本身具有极高的传播度,“污力满满”的海报自带流量,极易吸引大量看官。杜蕾斯文案把握热点之准、反响之快、创意之巧妙,实在令人拍案叫绝。每个杜蕾斯的文案都能引起大量受众共鸣,值得学习。
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在这个阶段,微信微博是企业的传声筒,企业的重大新闻、领导人动态都会通过这个渠道发布。企业自媒体相当于企业对外的内刊,是一个大喇叭。
第二个阶段,企业开始注重于粉丝的交互,官微会出现个各样的话题来跟粉丝互动,比如XX夜话XX时间XX早安。企业期望通过这种拉近与粉丝之间的距离,获得更多的互动。
企业微博再也不是一个机械的信息发布口,再也不是每天发XX夜话XX时间XX早安的交互口,而是开始有了明晰的个人形象,如博物君、高德君等这些。
在这个阶段,企业官微会逐步减少发布微博还要跟上级请示、层层审核的步骤,官微主页君即是企业官微的主编,发什么都由运营人员自己决定。
在前三个阶段,企业官微所在的部门一般是企业新媒体部门,可能从属于公关部门。在这样的阶段,企业新媒体只是一个传播部门,不是企业的核心部门。对于企业而言,官微自身能发挥的作用,归根结底可能还是一个传声筒。
但当我们通过用户交互并及时响应,企业新媒体作为可能是对接企业用户最多的渠道,获取用户需求倒逼企业推出新产品,这时,企业新媒体具备了更多的功能,能更真切地将自己的粉丝化为生产力。
这个阶段,用户需求会被逐渐实现,企业自媒体也会脱离原有的KPI限制,因为粉丝量已经不再是问题,需要做的是去开创更多的生产力,企业新媒体不只是传声筒,还是企业的发动机。
新媒体时代,传统意义上的“冷漠”企业官微去官方化、致力于趣味化、年轻化已是大势所趋,企业官微不再是一个机械的信息发布口,它已成为现今自媒体、网红有力的竞争者,甚至他在悄悄改变传统的品牌传播方式。企业官微“人格化”、“网红化”的运营模式,也是适应流量入口由推荐向内容过渡的趋势。