淘品牌这个概念最初出现在服装领域,一些设计师因为个人爱好在上做起网上品牌,没想到受到消费者的追捧,自此走上了一条网上品牌的道路。但随着风口的转变和消费者新鲜劲过去,越来越多的淘品牌卖家们感到发展前路狭窄,他们要如何突破困境。本期专题,就跟随MAIGOO小编一起来了解一下这些淘品牌吧。
淘品牌是推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念,是“和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念,经过多年培育,较成功的淘品牌有三只松鼠、麦包包、韩都衣舍等。
2012年6月1日淘品牌正式更名为原创,是指在平台上诞生成长的年轻品牌,这些年轻品牌气质非凡,是各个细分领域的佼佼者。
淘品牌可以说是成在,也限在。淘品牌是发展在特定阶段的特定产物,那个时期被层出不穷的假货问题所困扰,因此急需通过淘品牌这样的新生事物来完成平台形象的升级,淘品牌商家也可以通过的大力扶持而迅速成长。
但随着大批传统线下品牌开始强势涌入,的资源不可避免地要向大品牌倾斜。这也从而导致淘品牌获取流量的成本不断提高,又因为淘品牌成长的过程过度依赖,根基较弱,因此大量淘品牌被淘汰出局。
像是知名女装淘品牌韩都衣舍在2016年首度跌出 女装销量前三的榜单,要知道,在2014年、2015年,韩都衣舍还是 平台女装的第一、第二。直到2019年, 美妆品牌销售排行榜中韩都衣舍已经被挤到第8,下滑趋势肉眼可见。
“上市”无疑是淘品牌最好的出路,2019年11月28日,良品铺子成功通过证监会首发申请。像良品铺子这样在 平台上加速发展的消费类上市公司,已经达到55家,但数千个淘品牌,并不是每一家都能做到上市的体量。
不管是大的淘品牌,还是小的淘品牌,关键在于如何定义自家的品牌:最后你是要做平台的附属品还是要做自己的品牌。所以淘品想要拓宽前路,下沉到线下是切实有效的方法。
实际上,百草味、良品铺子、蜀道香等休闲零食品牌都早已布局线下销售。2017年7月百草味便率先与零售通合作,如今销售额平均每月环比增长15%以上,线下销售额实现月均近两千万元。蜀道香合作的线下小店也达到10万家。三只松鼠更是借助零售通下沉到线下的百万小店。
集团副总裁、零售通事业部总经理林小海曾说过:“以互联网的速度带到线下,未来发展才真的具有无限可能。”
对外要拓展线下渠道,而对内则要维护品牌价值和品牌形象。个别品牌线上渠道之间、线上和线下渠道之间价格差异过大,例如线下价格59元、普通平台价格49元,但还有平台价格20元。这样无疑会损害消费者对品牌的信心、满意度和忠诚度,直接影响品牌价值和品牌形象,也严重影响到实体店、商超、专卖店等渠道的合理利润。
另一方面也会干扰经销商正常的销售,经销商利润大幅减少,就会对品牌渐渐丧失信心,可能会投入竞争者的怀抱。另外,由于渠道环节的实际采购量和销售量存在差异,也导致公司生产配送环节紊乱。
品牌名称 | 韩都衣舍 | 裂帛 | 茵曼 |
成立时间 | 2006 | 2006 | 2008 |
创始人 | 赵迎光 | 汤大风 | 方建华 |
所属企业 | 韩都衣舍集团 | 裂帛集团 | 汇美集团 |
风格特色 | 韩风快时尚 | 民族文艺范 | 棉麻艺术家 |
代言人 | 全智贤、朴信惠、池昌旭、安宰贤 | 汤大风自己等 | 范玮琪 |
融资状况 | 获得IDG和StarVC的投资 | 获得红杉资本、经纬创投融资 | IDG资本、阿里巴巴等投资 |
线下实体店 | 已布局 | 已布局 | 已布局 |
MAIGOO编辑认为,淘品牌面临困境,但从来没有死去,每年依旧涌现出超过2000个“淘品牌”,这些淘品牌也是上市公司的“后备军”。平台的开放、包容和持续创新,为中小商家提供了广阔的上升空间。
对于中小商家来说,淘品牌给了他们实现梦想的广阔舞台。至于做大品牌后如何“摆脱”淘品牌的桎梏,这个问题对于中小商家而言实在太早。
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