广告文案的作用

广告文案的写作过程就是在广告创意的基础上，以物化的形式即通过文字语言来体现创意的过程。文案可以表现广告创意的核心，传达广告意图、述求、和承诺，塑造企业形象和品牌形象，点活广告画面，突出内容主旨。

什么样的文案是好文案

1、看得懂

一个文案究竟好不好，是否足够有思想、有意境、有特色其实并不是最重要的，最重要的是要让人看懂，先看懂，能理解意思，才算打开了第一道敲门砖。

2、想得到

一层意思是用户看到这个文案，就想要得到文案背后的服务或产品。另一层意思是用户能够在其他关联场景时，想到这个文案及背后的场景。

3、讲得出

就是要让用户能够说出来。如果你的文案阈值高于『耻感』，用户就会帮助你传播。比如“你是我的优乐美”，“这是你的益达，不，是你的益达”等。

文案怎么写

广告文案的写作步骤

1、消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己，我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺没有人会买你的东西，承诺越具体越好。不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。

一句话广告文案怎么写

1、文字减到不能再减

和标题不一样，标题可以几十字都可以，但是广告语必须非常精炼，你的句子越复杂就越难记，就越难传播。所以，为了让你的广告语更方便记得住，一定要将你诉求的信息压缩再压缩。

2、诉求利益专一再专一

不像一句标题，既可以说促销，有在说企业，更在说产品质量；广告语非常单纯，没必要植入过多的广告信息，你的诉求利益越小越好，越清晰越好。

创意文案怎么写吸引人

1、场景

制造场景在文案写作中相当重要，能触发用户去构建场景，或者让用户置身于某个场景就想到你的品牌。去引发用户去理解你所想表达的，引发共鸣也好，感受卖点也好，绑定消费场景也好，形成印象也好，总能被第一时间激发。

2、细节

需要有丰富有层次的细节，通过真实而具体的细节调动人的感官，使用户产生好感或兴趣，让人信赖品牌所表达的卖点，因为细节无法编造，细节更具信任属性，更能体现卖点的真实。

3、利益

包含利益属性，毕竟人人都有痛点，都有需求，不同产品都有关心的卖点，而文案要做的就是将需求点变成卖点，再将卖点转化成利益点。

4、故事

故事感文案，要善于制造镜头感、反差感，或者通过真实的细节，触动用户的情绪，让文案更加丰满有力量，捕获用户仅剩不多的注意力。

文案写作误区

1、为了创意而创意

不能为了创意而创意，忘掉了出发的初衷。文案的最根本目的在于传递有效价值信息。在没有理解企业商业企图的基础上去为了创意而创意，是舍本逐末的做法。即使文辞再华丽，内容再吸引眼球，也是一篇不及格的文案。

2、读者定位不清

我们往往容易忽略目标受众的行业背景、阅读爱好、阅历层次、素养追求等，从而写出来的文案不走心。因此我们需要在写作之前，对目标受众进行细致的界定与划分，有针对性的去写。这样做才能有的放矢，更加有效。往往同一个品牌，商业目的一样，但是目标受众不一样，文案的风格与写作套路也会有区别。在企业文案写作中，有时候同一个商业目的事情，会针对不同领域的细分受众，写出几套针对性的文案。

3、逻辑不清，思路混乱

有时候读到一篇文案，读一小段会觉得写得不错，措辞造句很有吸引力，功力不浅。但读完几段后，突然感觉好累好难受，前后跨越性太大，连贯性不强，不明白作者真正想要表达什么观点。这种问题尤其对于长文案，比如策划方案类的文案而言更明显。

为何会出现这种情况？原因往往都是因为文案写作人员的逻辑思维缺乏训练，在搭文案框架的时候，思考不够慎密等原因造成的。要防止陷入逻辑混乱的误区，最好的办法就是套用逻辑清晰的文案框架套路，依着套路往下写。

4、标题过于夸大其词

如果标题过于夸张，甚至与内容名不相符，那一定会让人大跌眼镜，从此拉黑。这种现象尤其在企业外包推广中更加严重，外包商为了提高点击率，不惜采取夸大其词，吸引眼球的手法。传播率与点击率是提升了，然而这是得不偿失的做法，会伤害了目标受众的感情。

5、理论过多，缺乏可视化应用场景

我们写文案的之前，往往都会对某一件产品或事情进行学习、了解和领悟。而开始写文案的时候，经常会深陷其中出不来，会一厢情愿的以为，用户也已经有了对产品的认知和理解。因此读者看了我们的文案，往往会反馈“读不懂”。

6、缺乏不同商业文案类型的常识认知

在商业应用中，我们会接触到形式各样的商用文案。不同文案，自带有不同的常识或体系要求。然而，有许多文案师，由于缺乏对各种不同文案类型的系统性知识和基本常识了解，往往会贻笑大方。比如，在商业合作类方案中，用过多的网络化口语化言辞，在总结性报告文案堆砌使用太多花里花哨的辞藻等。又或者缺乏对各种文案的用途的理解，文案中描述的场景等犯下常识性错误。

7、不雅词使用

文案写作中，我们或多或少都会带有个人情绪、心境与言行习惯在里面。有时候，文案写作会无意识的带入了一些侮辱性、攻击性的词汇，很多时候作者也许并未在意，也不觉得有什么问题。然而，往往后果很严重，轻则让读者反感拉黑，重者甚至引发社会矛盾等。

8、总想说服别人

还有一种很常见的文案写作错误就是总想着说服别人。带着这种负担去写文案，往往会把一个很简单的观点弄得很复杂，会从多种角度翻来覆去的论证某个观点或某件事。这类文案会让人读起来非常的累，并且由于角度太多，反而漏洞更多。因为每一点都没有办法从一个点深入透彻的说清楚。

文案能力提升工具

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1.《文案大师教你精准劝败术》-罗伯特・布莱

2.《一个广告人的自白》-大卫．奥格威

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