一、开一家照相馆怎么样

这两年，新兴的照相馆发展很快，如雨后春笋般出现在一些大型商场，有些照相馆更在短短两三年内，连续开了几十家分店，那么开照相馆好吗？

照相馆确实是一个比较不错的创业项目，因为照相的市场需求很大，包括结婚照、证件照、个人写真、艺术照等等，有这方面需求的大有人在，不过需要注意的是，这行业的竞争也比较大，不少朋友失败导致血本无归的，因此，在开照相馆之前，建议先做好市场调查。

二、开照相馆需要考虑什么

开照相馆之前，要做好市场调查，综合考虑清楚再决定要不要开，主要需要考虑的因素包括：

1、市场分析

（1）了解市场容量：市场是否需要照相馆，照相馆的利润如何等。

（2）分析竞争对手找到行业标杆：主要看当地有哪些做的好的照相馆，了解一下他们的运营模式和经营策略，可以通过关注多家照相馆的微信公众号、微博、成为对方的客户、了解对方的门店装修、软硬件设备、亲身感受对方的服务接待。

（3）找出细分市场：同样是新兴的照相馆，但是照相馆之间还是有一些区别的，例如证件照、儿童摄影、情侣照、结婚照、宠物照等，需要根据市场空缺定位自己的切入点。

2、构思商业计划

（1）分析进入门槛。主要了解“开照相馆需要什么条件”、“开照相馆需要什么设备”、“照相馆怎么装修”、“开照相馆需要投资多少钱”等。

（2）团队构建。要知道“开家照相馆需要哪些岗位的多少人”、“制定照相馆考核机制”、“照相馆薪资待遇”等。

（3）小范围测试：“自我品牌打造”，通过为圈子里的朋友免费服务，拍出各种主题的照片进行传播“专业形象打造”，不断寻求各方意见，验证细分市场的市场反应。

3、开始启动

（1）门店落实。“照相馆如何轻启动？”、“如何选择照相馆门店？”、“照相馆与商场管理者谈判需要考虑哪些因素？”。

（2）人员招聘。“照相馆如何吸引人才？”、“照相馆需要哪些人才？”

（3）照相馆运营。“照相馆新店如何营销点爆客流？”、“照相馆如何获得第一批用户？”、“照相馆如何让老客户转介绍？”、“如何构建粉丝自增长的营销体系”。

（4）运营体系构建。“照相馆如何精细化管理？”、“照相馆如何提高员工效率？”、“照相馆如何构建加盟体系？”、“照相馆如何裂变人才”。

三、照相馆创业计划书案例

要开照相馆的话，要做好创业计划书，一般包括项目概况、服务模式、项目选址、项目优劣势、营销战略、投资预算、风险预测等方面，下面是一份照相馆创业计划书的案例：

（一）项目概况

证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。

传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。

基于此，我计划在大学城投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别，为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本。

（二）全新的服务模式

1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。

2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。

3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。

4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。

5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。

（三）项目选址

大学城附近商业街。

（四）创业优劣势分析

1、创业优势

由于我本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。

2、创业劣势

大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。

（五）营销战略

开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。

1、外部

（1）网络推广：在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道我们照相馆的存在，让更多的人产生好奇心。

（2）设置校园代理：在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪 提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。

（3）举办活动：在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。

2、内部

（1）营销队伍与管理：起初3人团队 各校园代理3人=6人团队。

（2）价格菜单：分两个档次的证件照拍摄，价位设置根据市场调研结果确定，其他服务如照片处理、打印复印、冲洗照片、其他拍摄需求等待定。

（六）投资预算

主要包括租房、电脑设备、相机设备、办公桌、化妆台、化妆品、服装、照片切割机等设备费用，加上装修费、流动资金、广告费等。

（七）上海花千坊419论坛

1、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。

2、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，从服务做起，从企业每一个人做起，进入照相馆店内，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。

（八）风险预测与对策

1、停业风险

每年长达4个月的假期导致大学城一片冷清，照相馆的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。

假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。

2、管理风险

企业的运作是团队协作指挥，内部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。

做好内部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置内部半数以上通过制。

3、经营风险

天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。

定期检查灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感。