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车保养销售话术怎么说 4s店保养套餐推销技巧

本文章由注册用户 妙宇文案馆 上传提供 2024-02-06 评论 0
摘要:汽车保养是指定期对汽车相关部分进行检查、清洁、补给、润滑、调整或更换某些零件的预防性工作,又称汽车维护。汽车保养是许多车主都会做的项目,但是也有一些车主认为保养不值,这时就需要4S销售努力揽客了。想要揽客,就需要掌握一些话术和技巧,下面就一起来看看车保养销售话术怎么说吧!

车保养销售话术怎么说

1、定期更换机油

机油是车辆保养中最基础的部分,它的作用是润滑发动机内部的各个零件,减少磨损和摩擦,延长发动机寿命。因此,车主应该定期更换机油,避免过度磨损。一般来说,机油需要每5000公里或3个月更换一次,具体情况还需根据车辆使用情况而定。

2、定期更换空气滤清器

空气滤清器是车辆保养中非常重要的部分,它能够过滤进入发动机的空气,避免杂质进入发动机。因此,车主应该定期更换空气滤清器,以保证发动机正常工作。一般来说,空气滤清器需要每1万公里更换一次。

3、定期更换刹车片

刹车片是车辆保养中非常重要的部分,它能够让车辆及时停车,保证行车安全。因此,车主应该定期更换刹车片,以保证刹车系统的正常工作。一般来说,刹车片需要每2万公里或1年更换一次。

4、定期更换火花塞

火花塞是车辆保养中非常重要的部分,它能够点燃汽油混合气,供应发动机所需要的动力。因此,车主应该定期更换火花塞,以保证发动机正常工作。一般来说,火花塞需要每2万公里或1年更换一次。

5、定期更换变速箱油

变速箱油是车辆保养中非常重要的部分,它能够润滑变速箱内部的各个零件,减少磨损和摩擦,延长变速箱寿命。因此,车主应该定期更换变速箱油,避免过度磨损。一般来说,变速箱油需要每2万公里更换一次,具体情况还需根据车辆使用情况而定。

6、定期保养空调

空调是车辆保养中非常重要的部分,它能够给车内提供舒适的驾驶环境。因此,车主应该定期保养空调,以保证空调的正常工作。一般来说,空调需要每年进行一次保养,具体情况还需根据车辆使用情况而定。

7、定期检查轮胎

轮胎是车辆保养中非常重要的部分,它能够保证车辆的行驶平稳和安全。因此,车主应该定期检查轮胎,以保证轮胎的正常工作。一般来说,轮胎需要每3个月检查一次,具体情况还需根据车辆使用情况而定。

4s店保养套餐推销技巧

1、保养套餐价格设定

在保证利润率的前提下适当给予客户优惠价格,例如设立“预存机油本次换油免费”、“预存机油赠送下次换油机滤”、“预存机油套餐享受折扣美容”等等。但是切记一点,一个吸引客户的机油套餐一定不能一味的以低价策略为主,要让客户珍惜门店付出的成本,让客户感觉到实惠,多些附加值服务,少些硬成本牺牲。

2、销售话术要看准时机、恰到好处

(1)首次进店客户,不建议立即销售套餐,因为他对您的门店是陌生的,并未完全建立信任,盲目催客户购买套餐,不理智也很容易激发客户的反感情绪。

(2)二次复购客户,一定要运用得当的话术让客户尽快购买套餐,因为经过一次服务,他已经认可您的门店,尽早购买套餐,一是客户确确实实省了钱,二是门店可以锁住客户未来两年的服务产值,为一步提升单车产值做好预埋。

(3)最佳售卖套餐的时机:一是客户开单时刻,二是结算时刻。开单时刻,同行们都了解,不过多赘述。结算时刻的话术一定要讲这一句:“先生/女士,本店搞活动您本次保养可以免费”,让客户陷入思考。保养支出对于所有客户来讲都是不小的生活成本,“免费?”客户肯定会感兴趣,继而进行询问怎么免费。客户本来要掏钱买本次保养的,经过计算,不如预定未来三桶机油了,而且本次还免费,结算时刻的转化率是非常高的。

汽车保养电销话术

1、您好,我是您的汽车服务商。我想提醒您,您的车辆最近需要保养了。我们可以帮助您安排一个方便的时间,以确保您的汽车始终处于最佳状态。

2、您好,感谢您选择我们的服务。我们注意到您的车辆即将到达保养期限,为了确保您的汽车始终保持最佳性能,我们建议您尽快进行保养。

3、您好,我是您的汽车服务商,如果您想确保您的汽车在未来的旅行中始终保持最佳状态,我们建议您尽快安排保养。

4、您好,我们是XXX汽车服务商。我们想提醒您,您的车辆已经到了保养时间。如果您需要帮助安排保养,我们可以随时为您提供帮助。

5、您好,我是XX店的XX。我们想告诉您,您的车辆已经到了保养时间。如果您需要任何帮助或建议,我们很乐意为您提供帮助。

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