汉服，顾名思义即是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是早在黄帝时期的汉民族聚居地承载着华夏文化并通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格的服饰。

近年来，中国风成为潮流元素之一，汉服也成为年轻人时尚的代号，更是个性的体现。调查发现，从汉服消费者的购买动机来看，有47.2%的消费者是出于对汉服文化的喜欢，也有40.3%的消费者是出于对流行时尚的追求。

汉服并不是突然崛起的时尚，早在十多年前汉服就有一部分铁杆爱好者，只是圈子做不大，一直属于小众市场。2014年至2018年，随着消费者的需求趋向个性化，中国汉服爱好者不断增长。

艾媒数据中心报告显示，2018年中国汉服爱好者数量规模达到204.2万人，比上年增长72.9%。MAIGOO编辑认为，200万人其实尚属于小众市场，但另一方面，中国汉服的市场规模已突破10亿元规模，这说明汉服爱好者这一群体的消费热情高、粘性大。

*数据来源：艾媒数据中心

2018年，在汉服及商店上，销售业绩最好的是汉尚华莲，全年销售金额达8000万元以上。另外值得注意的是，汉服销售业绩排位前十的商家年产值均达到千万以上的规模，这说明汉服市场尚未出现真正的统治级店铺，各大店铺在一定程度上并未真正拉开差距。

*数据来源：、公开资料

因为产量关系，汉服价格普遍比一般服饰要贵一些。大多购买汉服的消费者也多在300-500元价格区间，其次有23.6%的消费者会在500-1000元的价格区间购买汉服。相对来说，100元以下的汉服反而不会得到汉服爱好者的信任，消费者也不会考虑这个区间的汉服。

汉服爱好者人数的快速扩增，全国很多地方开始发起汉服文化活动，这些汉服文化节以中华传统服饰文化、礼仪文化的弘扬及传承为根本目的，是中华传统服饰和传统礼仪文化大规模的呈现。

虽然汉服整体市场正欣欣向上，但相对于其他普通服装服饰产业来看还是太过稚嫩。尤其是汉服市场缺乏统一的定价标准和权威的行业标准，使得汉服市场隐患颇多。

就目前汉服市场来说，普通大众对于汉服文化缺乏一定的认知，汉服也多只存在于网络之中。同样，汉服的销售也大多是通过线上渠道到达终端，汉服品牌局限于自产自销，缺乏专业的市场运作让品牌进行大规模推广，难以拓展新用户。

虽然近些年汉服爱好者人数与日俱增，但就200万爱好者的市场规模来说，消费者群体还是太少，汉服生产难以形成规模效应，因此汉服商家通常采取“预售+尾款”的销售模式，以销售量决定生产量，极少会大批量生产或者存货。

另外，汉服常被消费者抱怨单价过高，性价比低。但其实汉服通常要求工艺以及成品精良，制作周期较长，导致汉服的制作成本较高，加之汉服体量小导致很多工厂不愿意加工生产，进一步加大了商家的运营成本和风险，因此汉服行业利润并不高。

MAIGOO编辑认为，刨除市场因素来说，汉服兴起是大众对传统文化的一次亲近，这说明中国传统文化也逐渐走入年轻人的世界，变成一种方兴未艾的时尚文化，这无疑是好事。

年轻人利用汉服来彰显自己不从众的审美风格是好事，但我们更多的应该看重汉服产品中的文化底蕴，利用网红的方式，来宣扬中国的传统文化。