家具不像服饰、美妆那样可以经常“剁手”。很多人选择一套家具,一用就是几十年。所以,在营销时,家具行业和其它行业有较大的差距。那么,家具企业营销技巧有哪些呢?Maigoo编辑盘点了自媒体营销、直播、植入电视剧、理念营销等七种家具行业营销模式,供大家参考。
各种营销手段早已被家具行业玩转得风生水起,比如欧派家居通过植入电视剧《安家》,收获了一大波品牌死忠粉;比如红星美凯龙与顾家家居在年末的时候通过一堵“心愿墙”,引发了用户们强烈的共鸣。
Maigoo编辑经过盘点,发现电视剧植入、拍摄创意宣传短片、自媒体营销、直播、明星代言等都是家具企业营销策略。
2020开年大剧《安家》引起了广泛讨论,在剧中植入的定制家居品牌——欧派家居也赚得盆满钵满。
欧派借力电视剧《安家》,在销售转化方面获得了显著的成果,2月订单量突破2万单。
在央视电视剧《大女当嫁》中,一句“走,带你去买最好的家具,耀邦家具”,让耀邦广告效果倍增。
Maigoo编辑了解到,《大女当嫁》剧中出现的所有家庭场景,全部用的是耀邦家具。
Maigoo编辑了解到,《懂你》讲述代表年轻第二代的关晓彤在离开父母呵护,搬家在外居住的故事。
短片中“第二代更懂你”是一语双关,不仅代表年轻人,也打响了尚品宅配“第二代全屋定制”的名声。
欧派的狼人系列连续拍了多季,短片聚焦时下热议的爸妈审美、父母装修、两代人生活方式差异等话题。
欧派在短片中以“矛盾解决者”的身份出场,凸显其温情、爱家等理念。
左右沙发联动“思想聚集”、“水木文摘”等头部kol发起了#813左右陪伴日#的故事征集活动。
在这次内容营销中,左右沙发收获到了20万+的阅读量,1000+真实故事,品牌影响力进一步扩大。
尚品宅配打造了“尚品宅配设计师”抖音号,其粉丝量超百万,获赞量超200万,且关注度还在增加。
尚品宅配抖音号凭借庞大的线上粉丝基础和轻松有趣的内容,让年轻一代深入了解家具品牌也可以年轻。
好莱客从2015年开始举办“世界无醛日”活动,2019年还和彩虹合唱团合作,推出家居神曲。
这些活动以轻松的方式把品牌特色科普给更多人,既坚持了无醛日这个IP的打造,又调动了销售的力量。
红星美凯龙联合新浪家居举办了“M+中国高端室内设计大赛”,赛事吸引了万名设计师。
比赛中进一步提升了客户转化率,也增强了设计师的粘性,还激活了设计师带单动力,拓宽设计渠道。
曲美从首场试播,到全国300城同播,20天累计直播超400场次,获取订单超6万,预计转化销售超4亿。
直播卖货让曲美家居线上“开花”,品牌美誉度、用户黏性都上升了。
爱依瑞斯曾邀请“”带货量排名第五的虫虫chonny进行直播推广,几个月后又开启了直播卖货。
在直播卖货中,爱依瑞斯当天有效订单超过1440笔,新增粉丝超过11000名。
这种线上下单、线下体验的模式,解决了实体店没有流量的痛点。
宜家把食谱做成了填色游戏,消费者只需采购食材放入对应框框内,一卷一烤,一份宜家美食即完成。
先不论味道,光是这个创意和成品的“颜值”,都引发了无数人强烈的分享欲。
Maigoo编辑认为,宜家卖的已经不是食谱和食材,而是一种生活方式。
CBD家居做了一个一般人看不懂的广告。内容是一个豹子头,以及一句旁白“小心!家会年轻10岁”。
这个广告突破了家居品牌在广告上突出材料和款式等传统做法,只留广告语和一个让人意外的豹子头。
虽说大部分人都看不明白,但在家居圈内引起了讨论,吸引了不少经销商的目光。
从这一方面看来,该广告也达到了想要的效果。
在全国严格的“限购令”下,炒房的人遇到了冷,但是刚需购房的人得到了舒缓,家具市场也回到了冷...
中国目前有五大家具产业集群,他们分别是珠江三角洲家具产业区、长江三角洲家具产业区、环渤海家...
作为与我们生活息息相关的家居行业,每年世界各地都会举行各种大大小小的家居展会,不管是被誉为...