上海花千坊419论坛

一、事业选择的六大原则：

1、 自己的知识、能力、财力、资源与未来的事业相匹配；

2、 所服务的客户能持续重复消费、大量购买；

3、 能为未来事业更大的发展积累高端人脉；

4、 所界定的目标市场有刚性需求；

5、 行业能持续发展，不会因为社会的发展而被淘汰；

6、 固定资产投资少，经营风险低。

二、为何要选择做工业润滑油？

1、 工业向内地转移，创业者正好抢占先机；

2、 有中大型工厂的，都是当地真正有钱的老板，可借润滑油经营与高端人脉建立良好关系；

3、 润滑油是刚性需求品，每个工厂每月都需要购买；

4、 只要有工业就需要润滑油，100年后也不会被淘汰。

5、 润滑油销售需要服务，能比较好地发挥创业灵活机动优势；

6、 借工业润滑油销售，了解不同企业、不同产业的需求，为以后更大事业打下基础；

7、 有订单才订货，前期投资少，无经营风险。

三、为何要重点做金属加工液？

1、 金属加工液是工业润滑油产品当中利润相对丰厚的；

2、 金属加工液是强调现场差异化服务，利润空间大；

3、 金属加工液能比较直观地反映出产品优点差异，销售见效快；

4、 金属加工液是关联性较强的产品，能产生关联销售业绩；

5、 金属加工液是消耗性产品，每天消耗，每月重复购买。

6、 金属加工液成交客户后，很容易在当地快速推广。

四、怎样做金属加工液才赚钱？

1、 产品性能相对同行具有竞争优势，性价比高。

2、 产品线丰富，能满足客户大部分工艺要求，避免客户引入竞争对手；

3、 能为客户创造更大的价值，才能创造高毛利；

4、 技术先进，产品质量稳定；

5、 做其他同行难以做到的事情，例如实现废液零排放，避开恶性竞争，也让客户不至于随意更换供应商。

6、 有完善的技术支持，提供解决方案，而不是斗单价。

中能如何助你成功！

中能推出“创富大本营，向财富进军”计划；

一站式辅助经销商、加盟商成功，给予营销伙伴广阔的表演舞台。

合作方式一：有钱又有才，做中能经销商

合作方式二：有钱没经验，做中能加盟商

合作方式三：有才缺平台，直接加入中能！

1、强烈的经销加盟创业意愿，看好润滑行业的前景。

2、创业者必须亲自经营，全心投入。

3、足够资源，如资金、高端人脉、经验等。

4、加盟商在当地城市有工业基础。

全面、系统、持续地做好“中能”品牌在全国市场的策划、宣传、推广、服务等工作。以保证“中能”品牌在同行业中具有竞争优势，提升品牌知名度，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

 持续不断地研发，具有市场适销性、竞争性的新产品，使“中能”产品不断专业化、系列化、形象化。

 向区域经销商提供市场可行性分析报告，市场营销方案和为经销商提供义务培训指导。

 保证“中能”系列产品的质量符合企业标准或行业标准或国家标准或国际标准。

 中能公司定期或不定期的派遣市场人员走访区域经销商，协助、指导区域经销商开拓当地市场。

 做好区域内的市场保护，规范渠道。

 为区域经销商提供各种相关的宣传资料、产品资料、画册、贴纸、工作服、各种促销品等。

 根据区域经销商的订货额提供销售奖励并实施年终奖励和提供品种多样的促销产品。

一、售前服务

 1.做好企业信息、产品、服务信息等相关信息的介绍说明。

 2.协助客户选择首次订货品种并提供参考意见。

 3.介绍公司物流程序及相关工作人员。

 二、售中服务

 1.及时、准确、安全地把货物提供给客户（正常情况下确保48小时内发货，不可抗力除外）。

 2.做好财务结算手续，并提供对应的发票。

 3.代办运输时，协助经销商同运输公司联系，确保货物运送的安全、及时。

 三、售后服务

 1.全天候热诚服务，开通多部热线与您沟通，为您释疑。

 2.协助经销商执行运作方案，实现产品销售。

 3.协助经销商做好下属网络的拓展、建立和维护，在提高产品知名度的同时，提升企业形象。

 4.及时解决在销售中的问题，保证销售工作的顺利进行。

 5.在产品使用过程中，如有疑义，24小时内给客户以正面答复。

 6.每年不定期为客户提供先进的营销培训，做技术指导及解答用户提出的各种问题。

 7.做好价格保护，不对经销区域内的同行业、终端客户报价。

 8.保证经销商的区域经销权，保证市场有序、健康、稳定发展。

赢利战略模式：

 以革命性的商业模式进行战略合作

 实现快速赢利，实现财富升值

 提供企业可持续的解决方案

 实现战略化价值分享

 可实现快速赢利的保障：

 生产的保证

 品质的保证

 创新的保证

 系统完善的产品研发体系

 全体网络营销体系保障

 完善的产品数据库

 强大的战略合作和加盟支持体系

 全程无忧化，管家式贴心服务

 强大的市场开发支持和销售培训体系

 完善的网络营销支持与配合

 强大的品牌运营管理体系

中能润滑科技有限公司秉承“遵道爱人 厚德润物”的经营理念，实力强，经验丰富，协助经销商解决找项目、投资、管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难，使经销加盟商在激烈的市场竞争中立于不败之地！

⑴  管理服务

中能行政部，协助经销加盟商制定各项管理制度，如《营销管理制度》、《业务员管理制度》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。

⑵  培训服务

中能招商办，走出去、请进来，采用灵活有效的方式为经销加盟商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。

⑶  信息服务

中能营销部，收集、归纳、总结全市及全国全省各地直销、经销加盟商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各经销商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。

⑷  广告媒体服务

中能营销策划部，制订详细的广告推广实施计划，并与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。

⑸  公关服务

中能公关部，建立良好的高层社会关系，利用高层社会关系协助各地经销加盟商建立良好的地方社会关系，为经销加盟商创造最佳的经营环境。

⑹ 售后保障服务

① 实行独家合作制。各区域经销商为一体，独家运作，各经销商只能在本区域内销售，中能将采取强有力措施，防止窜货行为的发生。

② 速便捷物流服务。与物流公司建立良好的合作关系，确保产品运输快速安全，使经销商能得到便捷实惠的物流服务。

③ 设立24小时免费售后服务热线，随时接受各经销加盟商的请求帮助，及时为各经销解决各类售后问题，形成良好售后保障体系。

1、品牌优势

中能是伴随着中国工业发展成长起来的一家金属加工液大型生产企业，熟知国内客户要求，国内适应性强，客户品牌口碑好。

2、规模优势

中能在国内有三大生产基地，年产80万吨，在湖南、湖北、重庆、成都、福建均建有大型仓储中心，就近配货。

3、技术领先

下设华南、华东两大研发中心，有30多荐发明专利，研发能力强，数十人的技术团队，能配合销售团队进行一线的技术服务。

4、团队经验丰富

在中国拥有66个直销客户服务办事处，700名职员，有大量团队培养成才经验，可迅速协助经销商建立自己的团队。

5、国内客户适应性强

每年直接服务的客户超过12000家，产品配方及品牌定位均适合国内本土客户，更具竞争优势。

6、市场政策好

严格的市场区域保护政策，经销加盟商在区域市场内具有灵活的自主权。

7、产品优势

产品定位准确，高性价比，同时具有个性化的行业解决方案，高附加值润滑和清洗产品拥有巨大的市场需求，合理的利润回报。

8人、才优势

众多优秀的管理及市场营销实战人才，有着丰富的管理、维护、服务的经验， 实地配合经销加盟商培育团队。

9、广告宣传优势

中能以优秀上海花千坊419论坛为主导，实施全方位多样化的广告宣传战略、战术。

10、质量优势

质量是产品的第一生命。中能全面实施ISO9001及ERP全流程检验体系。

11、产品质量媲美国际知名大品牌；我们的门槛相对较低，而且价格不透明，为经销商提供了更大利润空间，此外我们的目标是跟经销商一起将品牌做大做强，需要跟更多的经销商一起发展起来。

12、中能的市场定位，等同美孚、壳牌、BP、加德士、道达尔、好富顿等国外进口品牌，相比而言，中能的经销价具有绝对的优势，产品性价比更高。

1.中能发布地区招商信息，寻找各区域内合适经销商；

2.经销商来电咨询；

3.经销商调查当地市场信息，提出合作意向，并提供注册公司营业执照副本、税务登记证、法人身份证等信息资料的传真件；

4.中能发送《中能经销商申请表》给申请人填写；

5.中能收到申请表后评定经销商资格，双方互派代表考察洽谈，达成合作意向；

6.双方正式签订《中能经销商合作协议》；

7.经销商支付首批订货款，中能向经销商正式颁发《中能经销商授权书》；

8.中能根据经销商需求提供主要产品价格表及经销商所在区域市场指导价格；

9.中能根据经销商的订货申请发货，开展后期市场辅助及培训，公司化动作辅导，双方开始共赢的紧密市场合作。