婚纱销售十大话术技巧

1、问候顾客

我们需要用亲切的语言问候顾客，例如：“您好，欢迎光临我们的店铺，有什么可以帮助您的吗？”这样的问候语言可以让顾客感到受到尊重和关注，从而更愿意与我们进行沟通。

2、发现顾客需求

接下来，我们需要通过与顾客的交流，发现他们的需求和要求。可以问一些开放性的问题，例如：“您喜欢哪种款式的婚纱？您希望婚纱的颜色是什么样的？您有没有对面料或款式有什么特别的要求？”这样的问题可以让顾客感到被关注和重视，同时也可以让我们更准确地了解顾客的需求，为其提供更好的服务。

3、推荐适合的款式

在了解顾客的需求后，我们可以根据顾客的要求和我们的专业知识，向其推荐适合的款式。可以说一些话术，例如：“这款婚纱的设计非常适合您的身材，可以展现您的优雅和美丽。”或者“这个颜色非常适合您的肤色，可以让您更加明艳动人。”这样的话术可以让顾客感到我们的专业和诚信，从而更加信任我们。

4、强调产品优势

在推荐适合的款式时，我们需要强调产品的优势和特点，让顾客能够更加清晰地了解产品的价值。例如，我们可以说：“这款婚纱采用了高品质的面料，手感非常舒适，而且穿着起来也非常贴身，可以让您在婚礼上自信大方。”或者“这款婚纱的设计非常独特，独具匠心，可以让您在婚礼上成为最闪亮的焦点。”这样的话术可以让顾客更加信任和认可我们的产品。

5、提供优惠和服务

在顾客确认购买后，我们可以提供一些优惠和服务，让顾客感到更加愉悦和满意。例如，我们可以说：“如果您现在购买，我们可以为您提供免费的试穿和配饰服务，让您在婚礼上更加完美。”或者“我们可以为您提供特别的定制服务，让您的婚纱更加个性化和独特。”这样的话术可以让顾客感到我们的关注和体贴，从而更加满意地完成购买。

6、塑价值

这个可以从人、货、场三个方面去讲，比如婚纱品牌的优势、设计理念、服务差异化、氛围、信任感、所赋予产品的价值等。

7、解疑问

如果遇到客户对比、需要考虑、要商量等疑问，先确定顾客疑问的点在哪里，再去认同，然后在进行客户的回答并解除疑问。

8、压单

解除客户的疑惑之后，就需要压单，去塑造婚纱超乎客户想象的价值，让客户觉得所选衣服是物有所值，价值大于价格。

9、服务

成交后建客户群，定期在群里发送婚前需要准备和注意的事项，定期回访并做回馈。

10、转介绍

超预期的后续服务保障，就会形成客户的主动转介绍，做好老客户的维护系统，回馈老顾客，积累口碑，增加转介绍。

婚纱店接单话术

1、客户需要再考虑考虑

（1）对，确实要考虑下，结婚这么大的事情，婚纱又是我们最重要的嫁衣，一定要慎重考虑的。

（2）亲爱的，您具体是考虑哪个方面呢？您可以给我说下呢！是觉得这件婚纱不够闪吗？还是我的服务做得不好呢？

（3）您看我们聊到现在都挺好的呢，特别想您能帮助我找到我的问题呢！

2、客户对款式不满意

（1）亲爱的，您比较喜欢哪种款式呢？我可以根据您的要求来给您做推荐。

（2）亲爱的，您喜欢的是这种类型的吗？我们可以给您调货过来进行试穿。

3、客户对价格不满意

亲，我们从来没给过这个价位，不过我看您也很有诚意的份上，我可以试着去给您申请。您如果确定了，先付个定金，我去给您申请，申请不到这个订金可以退给您，您觉得呢？

4、对服务不满意

亲，冒昧问一下您是对哪里不满意呢？这位礼服师经验不多，可能对您照顾不周，这样吧，给您重新换一位礼服师来接待您，可以吧？

5、采用从众心理来逼单

（1）亲爱的，我们一年服务XXX对新娘子，大家婚礼后给我们好多好评，这些都是实实在在的成绩。

（2）为啥这么多人选择我们，不仅是因为我们家礼服好看，更是因为我们家极具性价比，服务也到位，大家自然对我们有着满满的信任感。

（3）我们的新娘子结完婚以后，陆续来订婚纱的都是她的亲戚、朋友、伴娘啊，正是因为见证了我们的婚纱在婚礼现场有多美啊！

怎么给顾客介绍婚纱

1、面料

如果是介绍婚纱的款式，那么首先介绍词应该从婚纱的面料上突破，比如说这个大拖尾的婚纱经过3D的影响，形成了这种立体的外观，好看且气质，而且运用的网纱面料更是进口，不会褶皱，立体感非常的强。

2、款式

当然款式有很多，但是适合每个人的确实不一样的，一个专业的婚纱销售人员对于婚纱的了解是非常多的，可以介绍自己认为适合新娘身材的婚纱，这样可以为一些没有主见的新娘提供一些参考意见。

3、颜色

虽然婚纱的颜色基本是白色，但是跟随社会的进步更多颜色的婚纱被大家所接受，比如黑色，甚至是常见的香槟色、粉色等等彩色的婚纱，根据颜色销售人员所说的也一定是其中的优点，缺点的话要提但是不能一直说，懂的避重就轻。