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地摊经济十大话术有哪些 摆地摊的话术怎么说

本文章由注册用户 妙宇文案馆 上传提供 2023-06-02 评论 0
摘要:在摆地摊行业里,会叫卖的人往往要比不会叫卖的人卖的更好,有好的话术不仅对销量提高大有帮助,而且能让我们引来更多的人群关注,这样可以可以看出来摆摊话术的重要性,所以口才对于摆地摊来说是非常重要的。很多人一开始的也不知道应该怎么有技巧地和顾客沟通,都是在摆地摊的过程中学会的。那么摆地摊的话术怎么说 ?下面整理了地摊经济十大话术。

地摊经济十大话术有哪些

1、假定准顾客已经同意购买

当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。

比如,你可对准顾客说:“请问您要那款镀金的黑曜石还是不镀金的呢?”或是说:“请问是需要什么价位的?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。

2、帮助准顾客挑选

许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速购买,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样上不停地打转。

这时,聪明的摊友就要改变策略,暂时不购买的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等,一旦上述问题解决,你的交易也就成功了。

3、利用“怕买不到”的心理

人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理,来促成交易。

比如说,你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”

4、先买一点试用看看

准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时。

可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始交易数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给要货了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

5、欲擒故纵

有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。

你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动,有时会促使对方下决心。 (这个方法只用在快收摊的时候)

6、反问式的回答

所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成交易。

举例来说,准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗?”

这时,你不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!你说的这款我现在没货,不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠,在这几种款式里,您比较喜欢哪一种呢?”

7、快刀斩乱麻

在尝试上述几种技巧后,都不能打动对方时,你就得快刀斩乱麻,直接要求准顾客购买。

比如,把他想要的产品放在他手上,然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话,就买下吧 ,你带上很有气质!

8、拜师学艺,态度谦虚

在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。

比如说:“某某美女,虽然我知道我们的饰品绝对适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦恭的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时说不定能买下你的货。

9、吆喝吸引顾客

(1)小姐姐,耳环耳饰要不要看一下!

(2)新款耳饰便宜卖了,要不要看一下!

(3)漂亮耳饰全场免费试戴!

(4)耳环耳饰发圈发卡看一下!

10、表扬优点

(1)如果耳环颜色和客人衣服颜色相似,你可以说:这耳环你戴很合适,和你的衣服刚好很搭。

(2)你戴这款很有气质,和你整个人的风格很搭。小姐姐好有眼光,这款感觉很适合你诶。

摆地摊揽客术语

1、好消息好消息,走过路过不要错过。

2、买不买不要紧,了解一下新产品。

3、往前走别后退,了解产品不收费。

4、一分钱一分货,来的都是回头客。

5、花少钱买好货,不买就是你的错。

6、三块两块不算钱,溜溜达达就花完。

7、三块两块不算多,去不了米国和兴加坡。

8、花小钱买方便,省时省力看得见。

9、花小钱办大事儿,不耽误盖房娶媳妇儿。

10、一包烟一瓶酒,半天工功就没有。

11、一斤苹果一斤梨,吃完只剩一堆皮。

12、几块钱买回家,老婆笑孩子夸。

地摊生意怎么吸引顾客

1、包装自己

首先,要给自己一个定位,你是卖什么东西,就要让别人一眼看出你的专业,这样别人才会对你充满信任感,然后你再配合一些营销话术,不增加销售量都很难。

2、转化流量

地摊,也不仅仅是为了销售商品提高销售额,其实你要往长远打算,比如加一个微信好友,拉入到微信群,以后会提供微信中提供商品售后,和新品预热通知等等互动,这样长期以来就可以获得一定的私域流量。

3、合作

还有一个投机取巧的方式,街头巷尾那么多摊贩,你可以与一些摊主进行合作,当他的顾客需要什么,他那里没有时。就会介绍到你这里了。

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