服装销售十大话术有哪些

1、不打折？人家国际品牌都打折呢，你们为什么不打折

其实折不折扣主要是每个品牌采取的策略不同。我们不轻易打折是希望以实实在在的价格对每个顾客负责，这样才不会出现同样的衣服有些人买的价格高， 有些人买的价格低。因此不管什么时候您都可以放心地购买我们的衣服，女士，请问今天您想看点儿什么呢？

2、服装销售中大客户索要特别折扣时，我们该怎么沟通？

（笑脸相对）非常感谢您的支持，只是真的非常抱歉，因为我们公司在定价上一直都很诚信，而这也正是许多像您一样的老顾客会信任我们的原因，所以在价格上真的要请您多包涵了。不过我会立即将您的建议报告给公司，如果有大客户的优惠方案出来，我会马上与您联系，您看这样好吗？请问，您今天想看点什么呢……（开始转移焦点到衣服上去）

3、还没过季的服装就打折，怎样的说法才合理？

今天早上也有顾客跟我这样反映过。其实这主要是因为天气变化的关系， 公司为了配合顾客的换季需要，所以提早作出灵活性的调整， 这样可以及时满足顾客的需要。

4、服装打折太厉害，怎样说服没享受折扣的老客户

是的，您说得有道理。同样的商品却有两种价格，如果是我心里也会不舒服。只是服装有季节性、流行性和时尚性的因素，再加上季末很多尺码都不齐了，所以价格才会有差异。不过当季流行的服饰当然是越早穿越划算，不然买了只穿两次就不能穿了， 多可惜呀，您说是不是？

5、折扣和赠品都想要的客户，该怎么应对？

哎呀，您这就让我为难了。我们这次活动就是让顾客选择折扣或赠品，确实没有办法让您同时拥有两个选择，还请您多包涵。

6、原价卖的衣服突然打折，怎样平衡老客户的不满？

是的，如果是我心里肯定也会有些不舒服，所以我完全能体谅您的心情。只是您也别太在意，因为快要到换季的时间了，这些都是我们这一季卖剩的衣服，虽然质量、款式也很好，不过大多数尺码都不齐， 也正是因为这个原因，才会有这样的折扣。

7、客户询问店铺何时打折？你们店的衣服什么时候开始打折呀？

小姐，我可要先跟您说一声抱歉，这个问题我还真不好说。不过话说回来，通常我们打折的时候，几乎大多数畅销款都已经卖得差不多了。像您喜欢的这款我们就卖得非常好，每天都可以卖出去三四件，现在库房都已经没什么存货了，所以如果您喜欢就得抓住机会，要是错过了就要看明年是不是还有类似款了。

8、服装销售中，无法打折让客户生气，应如何应对？

是的，小姐，我能理解您的心情，如果我是您，买三件我也会希望商家给我打折。不过话又说回来，一件衣服要能做到面料这么好并且款式顾客又喜欢，确实不容易，您说是不是？王小姐，其实这几件衣服最重要的还是您穿起来……（加上卖点和赞美）

9、服装促销中，客户询问何时有更低折扣,应该如何回答。

小姐，这一点您放心，我们衣服有实实在在的质量保证。折扣上的原则性也比较强， 不会随便在折扣上乱做文章，除非是因为衣服断码、过季清仓等原因。否则的话，顾客哪儿还有安全感呀？您说是不是？

10、当客户说服装价格贵要求打折时，应该如何回答。

小姐，这款衣服确实稍微贵一点，不过贵有贵的道理，需要特别说明的是，价格略高是因为我们的设计（面料、做工、售后等）做得好，而且质量又有保证，再加上买衣服也不一定只是看折扣，适不适合自己其实更重要，您说是吧？王小姐，您买不买这件衣服无所谓，您先试一下，看看上身效果吧，来，这边请！

服装销售 话术技巧

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势网顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

服装销售宣传语

1、时尚棉麻，时尚大咖。

2、识破时尚，追求品位。

3、魅上高贵，典藏神韵。

4、丝的品质，美的演绎。

5、相约飘逸，引领引领。

6、成功典范，追求卓越。

7、我要魅力，更要简单。

8、简简单单，时尚非凡。

9、梦想无壃，最美自己。

10、尊尚你我，风华爵代。

11、时尚经典，潮流尖端。

12、大道至简，卓而不凡。

13、精致品位，精彩未来。

14、品高致远，商行天下。

15、韩版随身，优雅随行。

16、回眸恋你，绝对风采。

17、品质出众，厂价直达。

18、回眸恋你，绝对风采。